Bihevioralna znanost u prodaji!
Prodaja koja kupca vodi do odluke.
UKAZALI SU NAM POVJERENJE
Besplatno preuzmite!
Praktični alati za rukovoditelje i zaposlenike.
U praksi provjereni i znanstveno utemeljeni savjeti s popratnim check listama i alatima za samoprocjenu i samocoaching.
PREDVIDIVI PRODAJNI REZULTATI
Rješenja za prodavače & voditelje prodaje
One-Stop Shop za izvrsnost u prodaji
IDEA NeuroSelling™
TRENINZI
Osposobite Vaše prodavače za korištenje najmodernijih prodajnih strategija. Povećajte prodajnu efikasnost svakog Vašeg prodavača.
SalesCoaching Academy™
COACHING
Sustavno razvijajte potencijale Vaših prodavača, motivirajte ih za izvrsnost i izgradite ih u top-performere.
IDEA NeuroLeadership™
LEADERSHIP
Osposobite rukovoditelje za izgradnju kulture učenja, napretka, suradnje i efikasnosti u njihovim prodajnim timovima.
IDEA SalesConsulting™
KONZALTING
Optimizirajte prodajne procese, ponudu ili prodajnu strategiju. Trajno povećajte prodajnu efikasnost Vaše organizacije.
Karlheinz Dobnigg, Predsjednik uprave (2014. - 2021.)
Raiffeisen Bank d.d. Bosna i Hercegovina
DOJMOVI NAŠIH KORISNIKA
Naši klijenti su pokazali vrlo pozitivne reakcije na novi način prodaje, mystery shopping rezultati su znatno poboljšani i istovremeno smo ostvarili izvrstan napredak u prodajnim rezultatima.
"Gospodin Adrian Josip Drempetić pokazao se kao pravi izbor za edukaciju naših zaposlenika jer povezuje široko radno i životno iskustvo, odlično poznavanje specifičnosti rada bankarskih djelatnika, maksimalnu profesionalnost, te ljudsku otvorenost i brigu za razvoj svakog pojedinog učesnika treninga.
Osposobio je naše interne trenere i prodajne coacheve za brzo i kvalitetno širenje novog pristupa i novih znanja u našoj banci. Njegovo bogato iskustvo rada u bankarskom sektoru, omogućilo nam je da povežemo prodajne treninge za blagajnike, rukovoditelje odnosa s klijentima i direktore poslovnica u jednu logičnu cjelinu. Poboljšan timski rad u poslovnici, te laka i uspješna implementacija novog prodajnog procesa u svakodnevnom radu su bila direktna posljedica te integracije. U sklopu projekta za unaprjeđenje prodaje dodatno je radio sa našim Rukovodiocima odnosa s klijentima, ostvarujući trajni trag praktičnog znanja i motivacije za uspjeh kod naših djelatnika.
Posebno smo zadovoljni što su njegovi treninzi stvarno doveli do mjerljivih rezultata: naši klijenti su pokazali vrlo pozitivne reakcije na novi način prodaje, mystery shopping rezultati su znatno poboljšani i istovremeno smo ostvarili izvrstan napredak u prodajnim rezultatima, tako da smo kroz suradnju s g. Adrianom Drempetićem dobili dobitnu kombinaciju: zadovoljstvo djelatnika, zadovoljstvo klijenata i rezultate banke.
Svakako zahvaljujemo i preporučujemo gospodina Drempetića kao vrhunskog trenera."
Karlheinz Dobnigg, Predsjednik uprave (2014. - 2021.)
Raiffeisen Bank d.d. Bosna i Hercegovina
DOJMOVI NAŠIH KORISNIKA
Naši klijenti su pokazali vrlo pozitivne reakcije na novi način prodaje, mystery shopping rezultati su znatno poboljšani i istovremeno smo ostvarili izvrstan napredak u prodajnim rezultatima.
"Gospodin Adrian Josip Drempetić pokazao se kao pravi izbor za edukaciju naših zaposlenika jer povezuje široko radno i životno iskustvo, odlično poznavanje specifičnosti rada bankarskih djelatnika, maksimalnu profesionalnost, te ljudsku otvorenost i brigu za razvoj svakog pojedinog učesnika treninga.
Osposobio je naše interne trenere i prodajne coacheve za brzo i kvalitetno širenje novog pristupa i novih znanja u našoj banci. Njegovo bogato iskustvo rada u bankarskom sektoru, omogućilo nam je da povežemo prodajne treninge za blagajnike, rukovoditelje odnosa s klijentima i direktore poslovnica u jednu logičnu cjelinu. Poboljšan timski rad u poslovnici, te laka i uspješna implementacija novog prodajnog procesa u svakodnevnom radu su bila direktna posljedica te integracije. U sklopu projekta za unaprjeđenje prodaje dodatno je radio sa našim Rukovodiocima odnosa s klijentima, ostvarujući trajni trag praktičnog znanja i motivacije za uspjeh kod naših djelatnika.
Posebno smo zadovoljni što su njegovi treninzi stvarno doveli do mjerljivih rezultata: naši klijenti su pokazali vrlo pozitivne reakcije na novi način prodaje, mystery shopping rezultati su znatno poboljšani i istovremeno smo ostvarili izvrstan napredak u prodajnim rezultatima, tako da smo kroz suradnju s g. Adrianom Drempetićem dobili dobitnu kombinaciju: zadovoljstvo djelatnika, zadovoljstvo klijenata i rezultate banke.
Svakako zahvaljujemo i preporučujemo gospodina Drempetića kao vrhunskog trenera."
NEUROZNANOST U PRODAJI
Prodaja koja otvara vrata, gradi povjerenje i vodi do odluke.
Nema više nagađanja. Iskoristite najsuvremenije spoznaje iz bihevioralne ekonomije, neuroznanosti i socijalne psihologije te osigurajte Vašim prodavačima vrhunski trening “što reći”, “kako to reći” te kako voditi kupca kroz kupovni proces na način da to pozitivno utječe na njegovu odluku.
Samo IDEA NeuroSelling™ pruža integrirano rješenje gdje su prodajni procesi, prodajne poruke, prodajni alati i prodajne vještine integrirani u efikasnu cjelinu, te su dizajnirani prema načinu kako mozak donosi odluke o kupovini.
Što je IDEA NeuroSelling™?
Neuroznanost & bihavioralna ekonomija primjenjena u prodaji.
Odluka
Prodaja koja vodi do odluke.
Odluka o kupovini sazrijeva postepeno i prema točno određenim principima i zakonima. Ti mehanizmi su klijentu u pravilu nesvjesni.
NeuroSelling omogućuje da povedete klijenta iz neizvjesnosti u sigurnost, iz nejasnoće u jasnoću, iz neodlučnosti u odlučnost.
NeuroSelling je
RESULTS-FOCUSED PRODAJA
POVJERENJE
Prodaja koja ne izaziva otpor.
Današnji klijenti su dobro informirani i nepovjerljivi. Bilo kakve negativne emocije, sumnje ili osjećaj nesigurnosti u susretu s prodavačem blokiraju vrlo osjetljiv proces donošenja odluka.
NeuroSelling gradi povjerenje jer je prodajni proces za klijenta potpuno “bez trenja”, bez pritiska, bez neugode.
NeuroSelling je
BRAIN-FRIENDLY PRODAJA
Kupci
Prodaja prilagođena svakom kupcu.
Svaki kupac ili klijent prolazi specifičan proces donošenja odluke o kupovini, i prodavač ne smije “prodavati” ignorirajući taj proces.
NeuroSelling omogućuje brzu identifikaciju i duboko razumijevanje kupovnog procesa klijenata.
NeuroSelling je
CUSTOMER-CENTRIC PRODAJA
Treninzi za efikasniju prodaju
NeuroSelling™ treninzi
IDEA NeuroSelling™ ima razrađene treninge za različite prodajne uloge jer svaka vrsta prodaje ima svoje specifične zahtjeve, izazove i vještine. Možemo pokriti:
- AI tehnologija u proaktivnoj prodaji (ChatGPT) NOVO!
- prodajne vještine u B2C / maloprodaji,
- prodajne vještine u B2B prodaji,
- prodajne vještine u telefonskoj prodaji,
- prodajne vještine u SAAS prodaji,
- prodajne vještine u Key Account Menadžmentu,
- prodajne vještine u prodajnim prezentacijama.
Treninzi za efikasniju prodaju
NeuroSelling™ treninzi
IDEA NeuroSelling™ ima razrađene treninge za različite prodajne uloge jer svaka vrsta prodaje ima svoje specifične zahtjeve, izazove i vještine. Možemo pokriti:
- AI tehnologija u proaktivnoj prodaji (ChatGPT) NOVO!
- prodajne vještine u B2C / maloprodaji,
- prodajne vještine u B2B prodaji,
- prodajne vještine u telefonskoj prodaji,
- prodajne vještine u SAAS prodaji,
- prodajne vještine u Key Account Menadžmentu,
- prodajne vještine u prodajnim prezentacijama.
Sistematski razvoj prodavača
Sales Coaching Academy™
Sales Coaching programi osposobljavaju rukovoditelje prodaje da postanu vrhunski prodajni coachevi trenirajući ih
- kako dijagnosticirati i razvijati vještine prodavača,
- kako strukturirati coaching procese u sklopu svakodnevnog rada,
- te kako podržati i motivirati prodavače na putu prema prodajnoj izvrsnosti.
Sistematski razvoj prodavača
Sales Coaching Academy™
Sales Coaching programi osposobljavaju rukovoditelje prodaje da postanu vrhunski prodajni coachevi trenirajući ih
- kako dijagnosticirati i razvijati vještine prodavača,
- kako strukturirati coaching procese u sklopu svakodnevnog rada,
- te kako podržati i motivirati prodavače na putu prema prodajnoj izvrsnosti.
Motivirajući prodajni menadžment
IDEA NeuroLeadership™ za voditelje prodajnih timova
IDEA NeuroLeadership treninzi osposobljavaju rukovoditelje prodaje za korištenje novih i naprednih komunikacijskih i rukovodnih alata kako bi
- djelovali poticajno / motivirajuće na prodajne djelatnike,
- vodili kvalitetnije “check-in”, “debrief” i “improve” razgovore,
- gradili growth mindset, kulturu učenja, napretka i efikasnost u svojim prodajnim timovima, te na taj način stvorili uvjete u kojima prodajni zaposlenici mogu ostvariti maksimalnu produktivnost,
- gradili sinergijsku timsku kulturu,
- prevenirali i rješavali tenzije i konflikte u timu.
Motivirajući prodajni menadžment
IDEA NeuroLeadership™ za voditelje prodajnih timova
IDEA NeuroLeadership treninzi osposobljavaju rukovoditelje prodaje za korištenje novih i naprednih komunikacijskih i rukovodnih alata kako bi
- djelovali poticajno / motivirajuće na prodajne djelatnike,
- vodili kvalitetnije “check-in”, “debrief” i “improve” razgovore,
- gradili growth mindset, kulturu učenja, napretka i efikasnost u svojim prodajnim timovima, te na taj način stvorili uvjete u kojima prodajni zaposlenici mogu ostvariti maksimalnu produktivnost,
- gradili sinergijsku timsku kulturu,
- prevenirali i rješavali tenzije i konflikte u timu.
Strategije za efikasniju prodaju
IDEA prodajni konzalting
Pomažemo organizacijama u redizajniranju, inoviranju i optimiziranju prodajnih procesa, prodajnih poruka, ponude i prodajnih strategija.
Iskoristite naše iskustvo u B2C i B2B prodaji za učinkovito povećanje prodajne efikasnosti Vaše organizacije. U bliskoj suradnji s Vašim menadžerima strateški rješavamo specifične izazove i otvaramo nove poslovne prilike.
Strategije za efikasniju prodaju
IDEA prodajni konzalting
Pomažemo organizacijama u redizajniranju, inoviranju i optimiziranju prodajnih procesa, prodajnih poruka, ponude i prodajnih strategija.
Iskoristite naše iskustvo u B2C i B2B prodaji za učinkovito povećanje prodajne efikasnosti Vaše organizacije. U bliskoj suradnji s Vašim menadžerima strateški rješavamo specifične izazove i otvaramo nove poslovne prilike.
Prodaja je do sada bila umjetnost.
Znanost omogućuje postizanje prodajnih rezultata sa znanstvenom preciznošću.
Dogovorite demo trening.
Naši kapaciteti provedbe demo treninga su ograničeni. Molimo provjerite trenutnu dostupnost.
NAZOVITE ILI POŠALJITE E-mail
+ 385 98 953 6763 I info@ideaposlovnitreninzi.hr
RADNO VRIJEME
Ponedjeljak - petak: 9:00 - 17:00