Otkrijte nove horizonte prodaje
Počinjemo gdje god se nalazite, idemo kamo god želite.
Iskoristite naše iskustvo u B2C i B2B prodaji za učinkovito povećanje prodajne efikasnosti Vaše organzacije. U bliskoj suradnji s Vašim menadžerima prepoznajemo prepreke koje sprječavaju rast ili učinkovito, strateški rješavamo specifične izazove i otvaramo nove poslovne prilike.
Pratite nas:
UKAZALI SU NAM POVJERENJE
Besplatno preuzmite!
Praktični alati za rukovoditelje i zaposlenike.
U praksi provjereni i znanstveno utemeljeni savjeti s popratnim check listama i alatima za samoprocjenu i samocoaching.
PITANJE:
Koji su Vam strateški ciljevi?
1
Ubrzati rast
Želite ubrzati prodajni ciklus, povećati prihode, proširiti svoje poslovanje na nova tržišta ili lansirati nove proizvode?
Možemo Vam pomoći
- u dizajnu novih prodajnih procesa i kanala ili optimizirati postojeće,
- učinkovito ciljati na nove segmente kupaca i prilagoditi im postojeću prodajnu komunikaciju
- razviti cjelovitu prodajnu strategiju.
2
Zaustaviti pad
Suočavate se s izazovima prodajnog učinka, smanjenja prihoda, pada profitabilnosti ili niskih marži?
Možemo Vam pomoći oko
- identifikacije slabih točaka prodajnih procesa i prodajnih komunikacija
- riješiti izazove oko prodajnog učinka, kao na primjer pad prihoda, smanjenje marže, te odljev ili nezadovoljstvo klijenata.
3
Zadovoljniji kupci
Želite podići razinu kvalitete usluga, komunikacije s korisnicima ili graditi dublje odnose?
Možemo Vam pomoći
- u unaprijeđenju komunikacije s klijentima i korisnicima,
- dizajnirati interne prodajne i coaching akademije,
- optimizirati prodajne razgovore
- razviti strategije izgrađnje dugoročnijih odnosa s ključnim kupcima.
Ako zaista možemo razumjeti problem, rješenje će iz njega proizaći, jer rješenje nije odvojeno od problema.
Jiddu Krishnamurti
1 – PROCESI
Dizajniramo procese koji poboljšavaju rezultate.
Usmjerite uspjeh: fokusirajte, orijentirajte, realizirajte i optimizirajte prodajne procesa s cjelovitom prodajnom strategijom!
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Izrađujemo prodajne strategije.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Dizajniramo prodajne procese.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Optimiziramo prodajne razgovore.
2 – PORUKE
Oblikujemo poruke koje pokreću posao.
Pridobijte, zadržite, proširite poslove s prodajnim porukama koje mozak ne može zanemariti.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Dizajniramo prezentacije koje angažiraju i prodaju.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Optimiziramo poruke u prodajnim razgovorima.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
StoryTelling radionice za uspješniju prodaju.
3 – RAZVOJ
Od plahih prodavača stvaramo lavove prodaje.
Izradite strategiju, procese, akademije koji će Vaše prodajne djelatnike tranfomirati u top-prodavače.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Izrađujemo inhouse akademije prodajnih vještina.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Implementiramo prodajni coaching u Vašoj organizaciji.
PRIMJER CONSULTING PROJEKTA
Dizajniramo procese, treninge i akademije za prodajne menadžere.
NAŠA METODOLOGIJA PROMJENE
Provjeren proces promjene
Nije jednostavno uspješno implementirati promjene u organizacijama. Generalno, IDEA Sales Konzalting model se temelji na dva principa:
(1) vrlo rano i intenzivno uključujemo ključne menadžere i stručnjake u proces dizajna i implementacije promjene, (2) primjenjujemo provjeren proces “Change managementa” kroz 8 koraka (prema John Kotter, 1995). Ovi koraci su samo okvir unutar kojeg dizajniramo proces suradnje koji je prilagođen Vašim potrebama.
FAZA 01
Priprema
01
Definicija potreba i hitnosti
Prvi korak je definiranje stvarne potrebe za promjenom, identificiranje prepreka, prijetnji i njihovih posljedica.
Cilj je osvijestiti probleme, propuštene prilike i stvoriti kvalitetan "business case" za implementaciju promjene.
Ključno pitanje je "zašto promjena?".
02
Stvaranje "tima promjene"
Drugi korak je formiranje tima koji će nositi promjenu u organizaciji, koji će biti strateški i operativno uključeni u implementaciju.
Cilj je stvoriti snažnu internu podršku u realizaciji novog rješenja.
Ključno pitanje je "tko će podržati promjenu?",
03
Dizajn vizije, ciljeva i koncepta rješenja
Treći korak je definirati odredište do kojeg želimo stići, a to uključuje izradu vizije rješenja, ciljeva i strategije implementacije
Cilj je stvoriti jasnu i motivirajuću sliku budućnosti kojoj težimo.
Ključno pitanje je "kakva točno promjena?".
FAZA02
Implementacija
04
Komuniciranje vizije
Četvrti korak je komuniciranje vizije svim relevatnim zaposlenicima. Prema potrebni radi se interni branding i marketing promjene.
Cilj je stvoriti pozitivno okruženje za implementaciju promjene.
Ključno pitanje je: "Kako dobiti konstruktivnu suradnju?"
05
Akcija & rješavanje prepreka!
Peti korak je provedba promjene pri čemu je veliki fokus na uklanjanju sistemskih prepreka koje se pojavljuju tijekom implementacije.
Cilj je osigurati uspješnu provedbu promjene.
Ključno pitanje je: "Kako osigurati uspjeh?"
06
Osigurati kratkoročne pobjede
Šesti korak je staviti fokus na kratkoročne ciljeve i mjerenje / vizualiziranje prvih pozitivnih postignuća odnosno rezultata promjene.
Cilj je stvoriti energiju / momentum za efikasnu provedbu promjene.
Ključno pitanje je: "Koji su prvi pozitivni rezultati?"
FAZA03
Konsolidacija
07
Učenje i optimizacija rješenja
Sada se planiraju sljedeći koraci, analiziraju uspjesi, formuliraju učenja i optimiziraju rezultati.
Cilj je ubrzati promjenu i usavršiti rješenje.
Ključno pitanje je: "Što funkcionira i kako još bolje?"
08
Integracija promjene
Osmi korak je stvaranje sustava podrške koji nove procese, navike i ponašanja konsolidiraju.
Cilj je učvrstiti sve što se pokazalo uspješnim.
Ključno pitanje je: "Kako napraviti promjenu "novo normalno"?
ŠIRINA ISKUSTVA
Koje probleme možete riješiti
prodajnim konzaltingom?
PROBLEMI NA
1. Strateškoj razini
-
Nedostatak jasne vizije ili misije prodaje
-
Neadekvatna ponuda
-
Nedostatak jasne strategije prodaje
-
Nedostatak usklađenosti između prodaje i marketinga
-
Izazovi u širenju na nova tržišta
-
Nedostatak diferencijacije u odnosu na konkurenciju
PROBLEMI NA
2. Taktičkoj razini
-
Neučinkoviti prodajni procesi
-
Cijenovna nekonkurentnost
-
Nedovoljno precizno predviđanje prodaje
-
Neefikasne prodajne poruke
-
Nelojalnost kupaca / nekvalitetni odnosi s kupcima
PROBLEMI OKO
3. Pipeline managementa
-
Nedovoljni lead generation
-
Neefikasan lead management & engagement
-
Nedovoljno kvalificiranje potencijalnih kupaca
-
Neučinkoviti prodajni kanali
-
Neadekvatna segmentacija i ciljanje kupaca
-
Odlijev kupaca, slaba retencija kupaca
PROBLEMI OKO
4. Prodajnog leadershipa
-
Poteškoće u vođenju prodajnog tima
-
Poteškoće u izgradnji i održavanju prodajnog tima
-
Slaba produktivnost prodajnog tima
-
Demotiviratnost prodajnog tima, nizak angažman
-
Loša komunikacija i suradnja unutar prodajnog tima
-
Nedostatak sistematskog razvoja prodavača
PROBLEMI OKO
5. Prodajnog tima
-
Nedostatak ili neefikasnost prodajnih vještina / treninga / coachinga
-
Poteškoće u prodaji određenim vrstama kupaca
-
Poštekoće s ostvarenjem prodajnih ciljeva ili kvota, slaba realizacija
-
Poteškoće u izgradnji povjerenja kod kupaca
-
Poteškoće u pregovorima s kupcima
KONZALTING U PRAKSI
Na koji način možemo surađivati?
Ovisno o kompleksnosti Vaših potreba, postoje različiti modeli po kojima možemo ostvariti suradnju. U pravilu naši klijenti ostvaruju suradnju kroz jedan od tri modela, pri čemu su moguće i integracije različitih opcija.
01
Projektni model
Želite implementirati cjelovito rješenje koje znatno osnažuje Vašu prodajnu organizaciju?
Ovaj model rješava kompleksnije promjene u prodajnoj organizaciji. Na primjer možete implementirati internu prodajnu akademiju ili razviti novi prodajni proces za novo tržište, te je potrebno izraditi projekt koji će takvu promjenu uspješno realizirati.
02
Satni model
Želite ciljano savjetovanje vezano uz specifična pitanja ili probleme?
Ukoliko se radi manje kompleksnim potrebama, ili želite iskoristiti naše znanje i iskustvo vezano uz rješavanje specifičnaih problema ili pitanja, možemo dogovoriti suradnju kroz satni, poludnevni ili dnevni model konzaltinga.
03
Retainer model
Želite kontinuiranu podršku Vašeg prodajnog tima ili organizacije?
Možemo dogovoriti fiksnu naknadu za usluge ili paket usluga koje trajno koristite. Na primjer to može uključiti određeni broj konzultantskih sati ili prodajnog coachinga, određen broj dana treninga i slično.
KAKO KRENUTI?
Pogledajte iza kulisa Vaše prodaje.
Sales Performance Audit
Sales performance audit je analiza prodajnih procesa vaše tvrtke koja se provodi s ciljem poboljšanja produktivnosti prodaje, povećanja profitabilnosti i povećanja efikasnosti prodajnih procesa. Možemo napraviti cjeloviti audit prodajne organizacije ili ciljano dijagnosticirati efikasnost određenog procesa, tima, treninga ili strategije.
1. KORAK
Sales Performance Audit
Upoznajte snage i slabosti Vaše prodajne organizacije kroz 6 područja: ciljevi & rezultati, procesi & metodologija, poruke, alati, vještine & trening & coaching, management.
2. KORAK
Strateški plan i preporuke
Dobiti ćete konkretan plan akcije kako optimizirati prodajne procese, trenirati Vaše prodavače, unaprijediti prodajni menadžment i ostvariti svoje ciljeve.
3. KORAK
Profitabilna promjena
Pružamo vam podršku pri implementaciji rješenja kako biste u sljedećih 6 mjeseci, uz minimalnu investiciju, ostvariti maksimalni rast prodaje i prihoda.
Započnimo razgovor.
NAZOVITE ILI POŠALJITE E-mail
+ 385 98 953 6763 I info@ideaposlovnitreninzi.hr
RADNO VRIJEME
Ponedjeljak - petak: 9:00 - 17:00