Dobivaju li Vaši prodavači podršku koja ih razvija i osigurava uspjeh?
Prodajni coaching je provjereno jedna od najefikasnijih i najisplativijih investicija koju možete učiniti za povećanje prodaje.
Pratite nas:
UKAZALI SU NAM POVJERENJE
Besplatno preuzmite!
Praktični alati za rukovoditelje i zaposlenike.
U praksi provjereni i znanstveno utemeljeni savjeti s popratnim check listama i alatima za samoprocjenu i samocoaching.
Prodajni coaching provjereno poboljšava prodajne rezultate.
65% rukovoditelja visokoučinkovitih prodajnih organizacija provodi više od 20% radnog vremena u coachingu prodajnih djelatnika.
63% prodavača koristi prodajne tehnike koje smanjuju prodajnu učinkovitost
63% prodavača nije konzistentno efikasno, već koriste prodajne tehnike i vještine koje čak smanjuju njihovu prodajnu učinkovitost (Harvard Business Review, 2010).
2 sata coachinga tjedno, bolja prodaja
Prodajni predstavnici koji dobivaju 30 minuta ili manje coachinga tjedno postižu stope uspjeha od 43%, dok oni koji dobivaju najmanje 2 sata coachinga tjedno imaju stopu uspjeha od 56% (13% više).
60% spremni otići ukoliko je coaching loš
Čak 60% prodajnih predstavnika izjavljuje da su skloniji napustiti posao ako im je menadžer loš coach. Više od dvije trećine zaposlenika koji su pod vodstvom menadžera koji nije dobar coach razmišljaju o napuštanju posla.
74% najboljih: coaching je ključan
Coaching i mentorstvo prodaje se navode kao najvažnija uloga voditelja prodajnih timova, prema iskustvu 74% vodećih tvrtki.
28% bolji rezultati
Tvrtke s dinamičnim programima coachinga ostvaruju 28% veće stope uspjeha.
91,2% ostvarenje prodajnih ciljeva
Tvrtke s formalnim procesom coachinga postižu 91.2% ispunjenosti ukupne prodajne kvote, u usporedbi s 84.7% ispunjenosti kvote za tvrtke s neformalnim procesom coachinga.
8,2% bolja prognoza uspjeha
Stopa uspjeha prognoziranih poslova za tvrtke čiji menadžeri odvajaju više vremena za coaching nego za prodaju veća je za 8.2%, a ukupno ostvarenje prihoda je veće za 5.2%.
7% veći prihod godišnje
Tvrtke koje pružaju kvalitetan coaching mogu ostvariti 7% veći godišnji rast prihoda.
99% zadovoljnih
99% prodavača koji koriste usluge prodajnog cochinga su zadovoljni ili vrlo zadovoljni rezultatima, a 96% kaže da bi ponovno koristili uslugu, prema globalnom istraživanju klijenata ICF-a o coachingu.
Preuzmite studije
Izvrsni prodavači nisu rođeni.
Oni nisu niti trenirani. Oni su coachani.
Vjerojatnost vrhunskih rezultata se povećava za 63% kada prodavač dobije podršku s tri strane:
1. Učinkovit prodajni menadžer – koji vodi tim, prati individualne rezultate, organizira posao i logistiku.
02. Učinkovit prodajni trener – koji prenosi i vježba nova znanja i vještine.
03. Učinkovit prodajni coach – koji potiče razvoj i gradi nove obrasce komunikacije i ponašanja.
Uspješna implementacija ovih triju uloga čini dobro zaokružen tim koji potiče kontinuirani napredak i postizanje prodajnih rezultata.
SALES COACHING CERTIFICATE (SCC)
Certificiranje prodajnih coacheva
SCC program je otvoren 3-mjesečni trening s iskusnim mentorom prof. psih. Adrianom Drempetićem.
Program certificiranja omogućuje učenje kroz
- webinare,
- online video treninge i
- praktične radionice u učionici.
Dobiti ćete provjerene sales coaching procese, alate, tehnike i best-practice savjete za primjenu prodajnog coachinga u Vašem poslu.
Ciljna skupina: prodajni menadžeri, prodajni coachevi
Dostupno na osobnom računalu, tabletu & smartphonu
RJEŠENJE 100% OUTSOURCED
Sales coaching as a service (SCAAS)
Želite da mi preuzmemo provedbu prodajnog coachinga u Vašem timu? Želite krenuti odmah?
Iskoristite naš provjeren, odmah dostupan proces i alate prodajnog coachinga koji u Vašoj organizaciji primjenjuju naši certificirani prodajni coachevi.
Trajanje: prema dogovoru
Kako odabrati rješenje?
Program certificiranja
za prodajnog coacha.
Za direktore i voditelje prodaje, vlasnike tvrtki, prodajne trenere i coacheve.
Primarni je cilj naučiti kako raditi kvalitetan prodajni coaching i samostalno ga implementirati u timu.
Vaša tvrtka nema veliki broj prodavača ili prodajnih coacheva i ne isplati se dizajnirati potpuno prilagođen prodajni coaching.
Vi ste voditelj prodaje, poduzetnik, samostalni coach i želite provoditi prodajni coaching.
Inhouse prodajni coaching prilagođen Vašem timu.
Za organizacije koje žele potpuno prilagođeno rješenje.
Primarni je cilj implementirati potpuno prilagođen sustav prodajnog coachinga u cijeloj prodajnoj organizaciji.
Želite iskoristiti naše iskustvo i podršku pri izradi procesa i alata prodajnog coachinga.
Vaša tvrtka ima veći broj prodavača ili prodajnih coacheva i isplati se dizajnirati potpuno prilagođen prodajni coaching.
Vi ste direktor prodaje i želite da vaši voditelji prodaje počnu provoditi prodajni coaching u cijeloj prodajnoj organizaciji.
Sales Coaching As A Service (SCAAS)
Za timove koji žele odmah započeti s prodajnim cocahingom.
Primarni je cilj bez značajne pripreme, brzo i efikasno povećati prodajnu efikasnost tima ili pojedinaca.
Želite iskoristiti iskustvo certificiranih coacheva, provjerenih procesa i gotove alate prodajnog coachinga.
OSAM KLJUČNIH UNAPRIJEĐENJA
Prodajni coaching se isplati!
Medijan povrata na investiciju je 700%, što ukazuje da tvrtka obično može očekivati financijski povrat 7 puta veći od početnog ulaganja u prodajni coaching.
Coaching pobošljava prodajne rezultate
Prodajni coaching se financijski isplati!
86% tvtki navodi da su u cijelosti vratili svoja ulaganja u prodajni coaching. 19% od njih iskazuje ROI od čak 50x početne investicije, dok 28% dobiva 10-49x na investiciju. Prema međunarodnoj federaciji trenera (ICF), tvrtke ostvaruju u prosjeku 7 puta veći povrat od početnog ulaganja.
Coaching omogućuje prijenos znanja
Iskusni zaposlenici prenose svoja znanja!
Razmislite o kumulativnom znanju koje posjeduju menadžeri prodaje u organizaciji. Coaching pruža učinkovit i djelotvoran alat za prenošenje tog znanja na ostatak prodajnog tima. Bez coachiga to se znanje gubi kada voditelj prodaje napusti organizaciju.
Coaching gradi kvalitetnije odnose
Odnosi su dublji i konstruktivniji.
Coaching pokazuje zaposlenicima da su im rukovoditelji ozbiljno posvećeni te da im iskreno pružati im podršku pri razvoju prodajnih vještina. To gradi povjerenje i unaprijeđuje odnose.
Coaching povećava efikasnost prodajnih treninga
Znanje s treninga ostaje!
70% vještina stečenih tijekom prodajnog treninga izgubit će se unutar 3 mjeseca bez dodatne podrške. Prodajni coaching je najučinkovitija metoda za transfer vještina naučenih na prodajnom treningu u poslovnu praksu.
Prodajni menadžeri brže uče
Menadžeri brže upoznaju situaciju na terenu.
Kad menadžeri prodaje povećaju vrijeme koje provode na terenu podučavajući prodavače, brže će više znati o prodajnom timu i bazi kupaca. Brže će moći reagirati na promjene na tržištu i što s njima učiniti.
Coaching motivira, osnažuje, gradi kulturu učenja.
Zaposlenici su posvećeniji, motiviraniji.
Prodavati nije lako, a nište ne motivira prodavače poput napretka i uspjeha. Kontinuirani coaching vodi zaposlenika korak po korak prema sve višim stupnjevima razvoja i uspjeha što djeluje motivirajuće i ohrabrujuće.
Transformirajte Vaš tim s prodajnim coachingom.
Dogovorite neobavezno savjetovanje.
NAZOVITE ILI POŠALJITE E-mail
+ 385 98 953 6763 I info@ideaposlovnitreninzi.hr
RADNO VRIJEME
Ponedjeljak - petak: 9:00 - 17:00